Mi chiamo Francesco Comito, aiuto Networker part time a diventare professionisti full time con strategie concrete e soprattutto risultati dimostrabili.In questo articolo voglio parlarti di qualcosa che cambia davvero il gioco: il segreto per attrarre collaboratori.
Sì, perché spesso ci concentriamo sul dire di più, spiegare meglio, fare discorsi convincenti… ma in realtà la chiave sta da un’altra parte.
Se vuoi approfondire l’argomento network Marketing sappi che ho scritto due libri best seller su Amazon proprio sull’argomento del network marketing, e ogni giorno mi impegno a fornire strumenti pratici e applicabili per far crescere questa professione nel modo più sano, etico ed efficace possibile.
(In fondo all’articolo troverai un mio video sull’argomento di questo articolo)
Il vero segreto per attrarre collaboratori non è parlare ma fare le domande giuste.
Ti sei mai trovato a parlare con un potenziale cliente o collaboratore e sentire che la conversazione era… forzata?
Fai domande, ti impegni, ma l’altro resta chiuso. Oppure ti risponde per cortesia… e poi sparisce nel nulla.
Ecco, forse non è un problema di intenzione.
Ma di gestione della conversazione.
E oggi voglio spiegarti il vero segreto per attrarre collaboratori, usando uno schema semplice ma potentissimo, che ruota attorno a due strumenti sottovalutati:
👉 Le domande giuste
👉 E un complimento onesto e ben fatto.
Il problema: parli troppo, ascolti poco
Nel network marketing, come in tanti altri settori, ci insegnano a parlare.
Parla del prodotto, spiega il piano, racconta la tua storia… spingi, insisti, impressiona.
Ma nessuno ti insegna a fare spazio all’altro.
Le persone non si convincono perché le hai stupite con la tua parlantina.
Si convincono quando si sentono viste, ascoltate, valorizzate.
E questo, amico mio, è il segreto per attrarre collaboratori: far sentire l’altro importante. Non con parole a caso, ma con attenzione sincera.
Come diceva Dale Carnegie, uno che 100 anni fa aveva già capito tutto:
“Sii generoso con gli apprezzamenti sinceri e onesti.”
Il mio schema in 6 passi
Da anni applico (e insegno) uno schema semplice ed efficace per creare connessione con le persone.
E sai qual è la cosa bella? Che funziona sempre.
Eccolo:
Domanda → Silenzio → Ascolto → Coinvolgimento → Complimento → Nuova Domanda
Vediamolo nel concreto.
1.Domanda
Falla vera, aperta, da essere umano, non da venditore.
- “Cosa ti appassiona nel tuo lavoro?”
- “Se potessi cambiare qualcosa della tua situazione attuale, cosa sarebbe?”
2.Silenzio
Fai la domanda… e taci. Davvero.
Non riempire lo spazio. L’altro ha bisogno di sentire che c’è tempo per aprirsi.
3.Ascolto attivo
Non pensare alla tua risposta.
Stai con lui. Ascolta, guarda, percepisci.
4.Coinvolgimento
Fai capire che sei presente:
- “Capisco quello che dici, ci sono passato anche io.”
- “È interessante quello che stai condividendo.”
5.Complimento
Qui si accende la magia.
Un complimento sincero, piccolo ma potente. Alcuni esempi?
- “Apprezzo molto la chiarezza con cui mi hai spiegato la tua situazione.”
- “Mi colpisce la determinazione con cui stai cercando una soluzione.”
- “Hai davvero una bella visione: si vede che ci tieni.”
Come dice ancora Carnegie:
“Ogni uomo che incontri è superiore a te in qualcosa: impara a riconoscerlo.”
6.Nuova domanda
Non chiudere. Apri.
- “Ti va di raccontarmi di più su questo?”
- “Come mai per te è così importante?”
Perché funziona davvero?
Funziona perché le persone si aprono con chi le fa sentire importanti, non con chi cerca di impressionarle.
E sai qual è il vero segreto per attrarre collaboratori?
È smettere di voler convincere, e iniziare a creare connessione autentica.
Il complimento sincero apre il cuore, abbassa le difese e crea alleanza.
Non parlo di adulazione. Non devi mentire.
Basta notare qualcosa di positivo… e dirlo.
Anche solo:
“Apprezzo il fatto che ti stia raccontando con sincerità.”
Questo è il segreto per attrarre collaboratori: ascolto + apprezzamento autentico.
Nel network marketing tu non stai vendendo un prodotto.
Tu stai creando relazioni di fiducia.
E la fiducia si costruisce così: una domanda vera, un ascolto presente, un piccolo riconoscimento sincero.
Inizia oggi: chiedi, ascolta, riconosci
Parla meno, ascolta di più.
Domanda con curiosità.
Complimenta con sincerità.
Non stai manipolando. Stai valorizzando.
E le persone si legano a chi le fa sentire importanti. Sempre.
Vuoi imparare il mio metodo? Allora approfondisci guardando il video completo.
👉 Guarda il video qui e prendi appunti: ti cambierà il modo di comunicare. Il Segreto per attrarre collaboratori non è parlare ma fare le domande giuste
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Al prossimo articolo !
Francesco Comito
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