I 7 errori dei leader nel Network Marketing (e come evitarli)

Se sei un aspirante leader, riconoscere e lavorare sistematicamente sugli errori dei leader nel network marketing ti farà risparmiare tempo, energia e persone preziose. Qui sotto trovi per ciascun errore: perché nasce, cosa provoca, cosa fare subito, un esempio pratico, uno script breve che puoi usare, e come misurare i progressi.

1) Voler controllare tutto invece di delegare

Un errore comune è pensare che solo tu sappia fare le cose nel modo giusto. Questo atteggiamento soffoca il team.
Conseguenze: colli di bottiglia operativi, burnout del leader, nessuna crescita reale del team.
Soluzione: impara a delegare, lascia spazio agli altri, fidati delle loro capacità. La leadership si misura anche da quanto sai responsabilizzare gli altri.

Cosa fare (esempi azioni pratiche):

• Scrivi una lista delle attività quotidiane/settimanali. Segnala quali delegare entro 7 giorni.
• Crea procedure semplici (checklist in 5 passi) per attività ripetitive.
• Stabilire un incontro di delega settimanale di 15 minuti per assegnare compiti e fissare scadenze.
• Usa la regola 70/30: delega attività anche se il risultato è al 70% del tuo standard, finché supporti la crescita.

 “Un vero leader non cresce trattenendo il potere, ma condividendolo.”

2) Mancare di coerenza tra ciò che dicono e ciò che fanno

Un leader che predica formazione ma non studia, che predica comportamenti che non lui non tiene o che chiede disciplina ma è il primo a saltare le regole, perde credibilità.
Conseguenze: perdita di fiducia, calo di autorevolezza, confusione nei comportamenti del team.
Soluzione: sii coerente. La tua squadra ti seguirà più per ciò che fai che per ciò che dici.

Cosa fare (esempi azioni pratiche):

• Definisci 3 valori guida e mettili per iscritto (es. puntuale, formativo, trasparente).
• Pubblica i tuoi impegni (es. “ogni lunedì 30min di formazione”), e mostra i risultati.
• Crea un piccolo “manifesto personale” e rileggilo ogni mattina per 2 minuti.
• Trova un accountability partner che ti chieda conto delle tue azioni.

“La coerenza è la moneta con cui un leader paga la fiducia del suo team.”

3) Non ascoltare i bisogni del team

Molti leader parlano tanto, ma ascoltano poco. Così si perdono motivazioni, talenti e segnali importanti.
Conseguenze: demotivazione, perdita di talenti, scelte non allineate ai bisogni reali.
Soluzione: pratica l’ascolto attivo. Dedica tempo a capire i bisogni individuali e a rispondere davvero alle domande.

Cosa fare (esempi azioni pratiche):

• Implementa 1:1 regolari (15–30 min) con ogni persona: domande aperte, senza script.
• Allena l’ascolto attivo: parafrasa ciò che senti (“Quindi mi stai dicendo che…?”).
• Usa survey anonime trimestrali su punti chiave (formazione, onboarding, supporto).
• Fai follow-up scritto con le azioni concordate.

 
 “Un leader che non ascolta, guida solo sé stesso.”

4) Pensare solo alle vendite e non alla crescita delle persone

Un leader che vede i collaboratori solo come “numeri” prima o poi li perderà.
Conseguenze: tassi di abbandono alti, scarsa retention, team con competenze limitate.
Soluzione: ricordati che il network marketing è prima di tutto relazioni. Investi nella crescita personale del team: un collaboratore motivato vale più di una singola vendita.

Cosa fare (esempi azioni pratiche):

• Crea un piano di sviluppo personale per ogni membro (obiettivi a 30/90/180 giorni).
• Implementa sessioni di mentoring mensili e peer-mentoring tra membri.
• Trasforma obiettivi di vendita in obiettivi di crescita (es. “entro 90 giorni, guida la prima presentazione”).

 
“Nel network marketing le persone non seguono un piano, seguono chi crede in loro.”

5) Non formarsi continuamente

Il mercato cambia, le strategie evolvono. Un leader che smette di imparare diventa rapidamente obsoleto
Conseguenze: strategie obsolete, errori ricorrenti, perdita di competitività.
Soluzione: dedica tempo alla tua formazione. Libri, corsi, eventi: la tua crescita sarà il carburante del tuo team.

Cosa fare (esempi azioni pratiche):

• Blocca nel calendario 2–3 ore a settimana per formazione personale.
• Promuovi una “book club” mensile: ogni mese uno condividerà 5 takeaway da un libro/corso.
• Trasforma la formazione in micro-obiettivi: un video formativo + 3 azioni da implementare.

 
“Un leader che smette di imparare ha già smesso di guidare.”

6) Non valorizzare i risultati del team

Molti leader celebrano solo i propri successi, dimenticando quelli dei collaboratori. Questo genera frustrazione.
Soluzione: riconosci pubblicamente i progressi del tuo team, anche i più piccoli. Creerai motivazione e appartenenza.
Conseguenze: calo di motivazione, senso di invisibilità, competizione interna non sana.

Cosa fare (esempi azioni pratiche):

• Introduci rituali di riconoscimento (shoutout settimanali, post celebrativi, premi simbolici).
• Ogni meeting inizia con 2 successi del team — anche piccoli.
• Documenta storie di crescita e usa testimonianze pubbliche per motivare.

“Il riconoscimento è il carburante invisibile che accende la motivazione.”

7) Evitare conversazioni difficili per paura di conflitti

Un leader che non affronta i problemi lascia crescere tensioni silenziose che distruggono il gruppo.
Conseguenze: malintesi prolungati, comportamenti tossici non corretti, perdita di performance.
Soluzione: affronta i conflitti con rispetto e chiarezza. Una conversazione difficile oggi evita una crisi domani.

Cosa fare (esempi azioni pratiche):

• Impara il metodo S-B-I (Situazione–Comportamento–Impatto): descrivi i fatti, non giudicare, proponi soluzioni.
• Pianifica conversazioni difficili: obiettivo, esempi concreti, esito desiderato.
• Fai role-play con un collega prima di affrontare la persona.
• Concludi sempre con un piano di follow-up e verifica.

 
“Un conflitto affrontato con coraggio costruisce più fiducia di un problema ignorato.”