Se hai sentito dire che la lista nomi non funziona, sappi che probabilmente chi lo afferma non ha mai fatto davvero network marketing o sta cercando di venderti un’alternativa. Eppure, la verità è che la lista nomi non funziona solo se viene utilizzata nel modo sbagliato. Io sono Francesco Comito, aiuto networker part-time a diventare professionisti full-time e ho scritto due libri best seller su Amazon proprio sul network marketing. Oggi voglio spiegarti perché la lista nomi non funziona per molti, e come invece puoi farla funzionare per te.
La lista nomi non è morta, è un classico intramontabile
Se pensi che la lista nomi non funzioni, il problema non è lo strumento, ma il modo in cui viene usato. Spesso chi la critica non ha mai realmente capito il suo potenziale o sta cercando di convincerti a intraprendere un’altra strada. La verità è che la lista nomi non funziona solo quando viene utilizzata in modo meccanico e senza strategia.
Il segreto: passare dal chiedere un favore all’offrire un vantaggio
Uno degli errori più comuni che fanno i networker è pensare alla lista nomi come a una serie di persone a cui chiedere un favore. Questo approccio genera rifiuti e frustrazione. Invece, la chiave del successo è cambiare mentalità: smettere di chiedere e iniziare a offrire.
Ecco tre passi fondamentali per far funzionare la lista nomi:
- Cambia prospettiva: non è un obbligo, ma un’opportunità
Se vedi la lista nomi come un peso o un obbligo, trasmetterai questa energia anche alle persone a cui parli. Invece, considera che hai tra le mani un’opportunità di valore da condividere. Non stai elemosinando attenzione, stai offrendo qualcosa che può migliorare la vita degli altri. Quando cambi atteggiamento, anche i risultati cambiano.
- Chiediti: chi può davvero beneficiare di ciò che offro?
La lista nomi non funziona se la usi in modo indiscriminato. Invece di contattare tutti alla cieca, chiediti: chi tra le persone che conosco potrebbe realmente trarre vantaggio da questa opportunità? Un trucco efficace è formulare domande come: “Conosci qualcuno che potrebbe apprezzare un’opportunità per migliorare la sua situazione?” In questo modo, invece di mettere pressione, stai invitando a riflettere su chi potrebbe avere bisogno di ciò che proponi.
- Concentrati sul dare, non sul prendere
Le persone non vogliono sentirsi vendute, ma vogliono soluzioni ai loro problemi. Per questo la lista nomi non funziona se il tuo unico obiettivo è “fare iscrizioni”. Invece, quando ti concentri sul dare valore, tutto cambia. Spiega i vantaggi in modo concreto, mostra come il tuo prodotto o servizio può risolvere un problema o semplificare la vita di chi ti ascolta. Non stai cercando di convincere, ma di accendere una lampadina nella mente di chi ha bisogno di quello che offri.
La lista nomi: non un semplice elenco, ma un punto di partenza
Non vedere la lista nomi come un elenco di contatti da chiamare, ma come un punto di partenza per creare valore. La lista nomi non funziona solo se rimane un foglio di carta o un file sul telefono. Funziona quando diventa uno strumento per avviare conversazioni, creare connessioni e portare opportunità alle persone giuste.
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Al prossimo articolo.
Francesco Comito
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