Mi chiamo Francesco Comito, aiuto Networker part time a diventare professionisti full time con strategie concrete e soprattutto risultati dimostrabili. Ho scritto due libri best seller su Amazon proprio sull’argomento del network marketing.
Questo articolo è per tutti, ma è pensato soprattutto come guida per principianti. C’è una grossa differenza tra pensare di fare network marketing e farlo davvero. Se sei già dentro questo mondo ma non hai mai ricevuto una formazione chiara e mirata, leggilo come se fosse il tuo primo giorno. Ti sarà utilissimo. Parola mia. Oggi ti aiuterò a rispondere a una delle domande più importanti per il tuo successo: Come scegliere il tuo mercato target.
Non sarà un discorso teorico: qui trovi strategie pratiche, già testate sul campo. Pronto? Partiamo!
Cosa significa davvero “mercato target”?
Nel network marketing tradizionale ti avranno detto almeno una volta: “Parla con tutti!”.
Errore. Enorme errore.
Non tutti sono i tuoi clienti. Non tutti sono interessati. Parlare a tutti, in realtà, equivale a non parlare a nessuno.
Scegliere il tuo mercato target significa sapere a chi vuoi davvero parlare, chi puoi aiutare, chi puoi servire con la tua soluzione.
Noi non vendiamo Coca-Cola o dentifrici. Vendiamo soluzioni a problemi specifici. E per risolvere problemi, devi conoscere bene le persone a cui ti rivolgi.
Promuovi soluzioni, non prodotti
Nel network marketing non sei un rappresentante commerciale. Sei un problem solver.
Fatti queste domande:
- Quale problema risolve il mio prodotto?
- È un problema sentito davvero dalle persone?
- Promuovo il prodotto o il risultato che quel prodotto porta?
Spoiler: le persone non vogliono chetoni esogeni. Vogliono sentirsi più energici, in forma, più sicuri di sé.
Ecco un altro modo per capire come scegliere il tuo mercato target: identifica il cambiamento che vuoi portare nella vita degli altri.
Attraction marketing: come attrarre le persone giuste
Oggi non funziona più il modello “rincorri chiunque respiri”.
L’obiettivo è attrarre le persone giuste. Come? Con l’attraction marketing.
Peter Drucker diceva: “Il compito del marketing è rendere superflua la vendita.”
Diventa una persona di valore: crea contenuti utili, racconta la tua storia, condividi soluzioni anche gratuitamente.
È così che si costruisce fiducia, e la fiducia è la base del network marketing.
Vuoi sapere come scegliere il tuo mercato target?
Parti da te: da chi sei, da cosa rappresenti e da chi puoi aiutare con autenticità.
Come scegliere il tuo mercato target in pratica
Ora passiamo al concreto.
- Scegli un problema reale
Es. aumento di peso, mancanza di energia, stress lavorativo, bisogno di un secondo reddito. - Scegli il tuo prodotto eroe
Il prodotto che risolve al meglio quel problema. - Racconta la tua storia personale
Le persone si fidano di storie vere, non di brochure aziendali.
Formula magica:
“Aiuto [tipo di persona] a [risolvere problema] così che possano [ottenere risultato concreto]”
Esempio pratico:
“Aiuto uomini e donne over 30 a ritrovare energia e lucidità mentale grazie all’uso della chetosi avanzata.”
Questo è un modo semplice e potente per definire come scegliere il tuo mercato target.
Come validare il tuo mercato target
Hai fatto la tua scelta, ma è quella giusta? Ecco le 5 domande da porti:
- Esiste una vera domanda? (Almeno 100 milioni di persone nel mondo?)
- Ci sono influencer o aziende già attive in questo settore?
- Hai una storia personale credibile e autentica da raccontare?
- Il tuo prodotto è semplice da spiegare e percepito come utile?
- Il target è disposto a pagare per risolvere quel problema?
Se hai risposto “Sì” a queste domande, sei sulla strada giusta per dominare il tuo mercato nel network marketing.
Ricorda:
- Le persone non cercano prodotti, cercano soluzioni.
- Non vendere il prodotto, racconta una trasformazione.
- Non parlare a tutti, parla al tuo mercato specifico.
- Non devi convincere nessuno: devi attrarre chi ha già un problema che tu puoi risolvere.
Ora che sai come scegliere il tuo mercato target, il tuo modo di fare network marketing cambierà per sempre.
Diventa una persona di valore, e saranno gli altri a cercare te.
Guarda il video completo su questo tema per avere ancora più esempi pratici!
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Ci vediamo al prossimo articolo!
Francesco Comito
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